天娱数科(002354)08月19日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

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投资者：公司说请欧阳娜娜代言电竞曝光量4200万，不知利润能否够代言费，美妆获得抖音爆款第一名，保险直播获季度巨擎奖，流量园聚集215家数字企业，爱思助手注册2.73亿，寇之初获奖不断，公司如此多欣欣向荣的蓝海行业发展，得到的只有数字，没有利润，都是虚的，都是为了曝光的数字而数字，没有转化为利润，难道公司数字企业就是为了空洞的数字吗？

天娱数科董秘：尊敬的投资者您好，公司部分新业务尚处于培育期，需要持续的市场营销做流量导入，争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来。公司坚持长期主义，做时间的朋友，强调挖掘新业务的长期价值，不会为了短期利益诉求而损害新业务的长远发展。您所说的每一项数据背后，都有公司管理层和全体员工的不懈努力，这些数据本身也有它自己的业务内涵。在业务运营方面，公司有系统的方法论和实务经验积累，公司价值测量还宜拉长周期审视。

投资者：建议公司管理层真正脚踏实地以业绩为第一目标，否则公司总是口口声声说对未来充满信心，说了三年了，仍无法实现盈利，以前是债务负担，现在又是投入期，总之就是没有业绩，如何让投资者相信你们的话，如何有信心？

天娱数科董秘：尊敬的投资者您好，感谢您的支持与关注。公司解决了债务包袱后，不断优化资产机构及业务布局，轻装上阵，全面聚焦数字经济新蓝海，向虚实融合的全真互联网纵深发展，公司营收规模稳步提升，2022 年上半年公司营业收入同比增加 36.23%。公司管理层对公司的未来发展充满信心，公司多位高管参与了公司股权激励计划，其中公司董事、总经理徐德伟先生与董事、副总经理刘玉萍女士各行权100万股。公司未来会继续发挥公司在数据、算法、场景沉淀积累的竞争优势，完善业务布局，努力培育新的盈利增长点，争取以更好的业绩来回报股东。

投资者：请问贵公司证券部回复投资者问题是按照每月回复一次，还是别的频次方式解决投资者的疑问呢？证券部你知道啥是时效性吗？我对你们证券的印象是：问也不答，答非所问。公司经营情况你没办法改变，股价低迷你也没办法改变，投资者提问要不视为不见，不要就选择性的应付一下。我真切的希望贵公司证券部的同事们抽点时间也想一下你们在公司的价值在哪里？

天娱数科董秘：尊敬的投资者您好，目前，公司经营不断调优，业务结构日趋合理，整体发展良性。公司面向虚实融合的全真互联网不断推动业务布局，培育业绩增长点，公司业务发展极具成长空间。未来公司将进一步加强经营和管理，推动长期价值和利润增长，更好地回馈股东和客户。公司一直以来十分重视与投资者之间的沟通，每次回复投资者关心的问题时，我们都会与业务部门认真核实相关情况，以保证问题回复的质量，同时，我们也会提高问题回复的速度，继续提升与投资者沟通的效果。感谢您对公司的关注和支持，也非常感谢您的宝贵建议，公司未来会持续加强与资本市场的沟通和互动，坚持价值导向、市场导向，通过路演、反路演、业绩说明会、邀请投资者调研及互动易等多种途径，不断向广大投资者传递公司长期投资价值，提振市场信心。同时，公司非常重视保护投资者权益，严格按照深交所信息披露规则，真实、准确、完整、及时、公平的披露信息。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn），公司所有信息均以在上述指定媒体刊登的为准，敬请广大投资者注意投资风险。谢谢！

投资者：请问董秘，公司三年了也没有任何造血能力，虽然项目明目繁多但都是故事没有业绩，还有不少官司未结，大股东不计成本减持，管理层放弃股权激励行权，请问公司是否存在暴雷的问题，不然怎么会出现这样的情况？

天娱数科董秘：尊敬的投资者您好，公司管理层一如既往对公司未来的发展充满信心，多位高管参与公司股权激励行权，其中公司董事、总经理徐德伟先生与董事、副总经理刘玉萍女士各行权100万股。公司是以电竞游戏和数据流量为主营业务的数字科技公司，目前公司经营稳定，2022 年上半年公司实现营业收入同比增加 36.23%，同时公司紧抓元宇宙发展新契机，以虚拟数字人为战略机会窗口，构建了以“天妤”为代表的IP矩阵，持续优化公司业务结构，公司多业务协同发展，经营韧性大大增强。公司持续规范运作，严格遵守关于上市公司的相关监管规则，公司除已公开披露的信息外，不存在其他应披露而未披露的重大事项，具体请以本公司在指定信息披露媒体《巨潮资讯网》上刊登之公告为准。

投资者：公司公布中报，不但业绩亏损而且营收也比第一季度大幅下降，公司管理层放弃股权激励行权就是因为太了解公司真实的情况和价值，三月公布年报公司要步履不停辉煌不止的口号下，大股东大量减持，高管放弃行权，公司能否用实实在在的业绩说话，干点实事！

天娱数科董秘：尊敬的投资者您好，公司管理层一如既往对公司未来的发展充满信心，多位高管参与公司股权激励行权，其中公司董事、总经理徐德伟先生与董事、副总经理刘玉萍女士各行权100万股。公司聚焦数字经济新蓝海，持续优化资产结构和业务布局，营收规模稳步提升，2022 年上半年公司营业收入同比增加 36.23%。公司新开拓的虚拟数字人、自有产品开发与品牌孵化等项目尚处于投入期，对净利润产生一定影响。目前，公司经营不断调优，整体发展持续向好，虚拟人业务商业化顺利推进，近日，天妤与网易旗下游戏《倩女幽魂》手游达成深度合作。公司未来将进一步加强经营管理，推动长期价值和利润增长，更好地回馈股东和客户。

投资者：公司董秘新上任时间不长不知什么原因，回复投资者提问非常不及时，即使回复也是选择性回复，这样如何实现和投资者的互动，提问的投资者都是关心公司发展，还对公司心存最后一丝希望，可公司的各种表现令人失望。

天娱数科董秘：尊敬的投资者您好，公司一直以来十分重视与投资者之间的沟通，每次回复投资者关心的问题时，我们都会与业务部门认真核实相关情况，以保证问题回复的质量，同时，我们也会提高问题回复的速度，继续提升与投资者沟通的效果。公司将持续深耕主业、多元开拓、融合发展，提升公司盈利能力和竞争力，不断增厚公司业绩，积极回馈股东和社会。

投资者：董秘你好！作为投资者很关心公司现在经营发展的真实情况，但互动平台却收不到公司的回复，让人越发对公司有些担心，作为st美盛都比作为数学科技领先公司的天娱数科表现的优秀，公司真实情况是什么，如何摆脱现在的经营的颓势？

天娱数科董秘：尊敬的投资者您好，公司是以电竞游戏和数据流量为主营业务的数字科技公司，目前公司经营稳定，2022 年上半年公司实现营业收入同比增加 36.23%。公司聚焦数字经济新蓝海，挖掘业绩增长新动能，全面布局虚拟数字人业务，重构元宇宙“人货场”，逐渐形成了从以“天妤”“之初”“本善”为代表的虚拟人矩阵。近日，天妤与网易旗下游戏《倩女幽魂》手游达成深度合作，率先开启虚拟数字人商业化大幕，努力培育新的盈利增长点。

投资者：公司第二季度营收和去年同比基本没有增长，与今年第一季度减少了1.435亿，业绩还亏损，为什么公司重整了三年，今年还没有债务负担，既不增收，也无盈利，证书奖杯得了好几个，从公司公告电竞流量园都欣欣向荣，这么热闹就是无利润，公司心思过于用在了表面作秀宣传，没有踏实务实的精神，三年多过去了公司仍然没有盈利，怎么取信于投资者？

天娱数科董秘：尊敬的投资者您好，为提升资产质量，降低经营风险，公司在2021年处置了持续亏损的子公司幻想悦游，使得公司在2022年较2021年减少了幻想悦游的业务收入部分，在此情况下，2022 年上半年公司营业收入同比增加 36.23%。在公司既定战略牵引下，公司营收能力稳定提升，经营韧性也得到增强。公司为了全面聚焦数字经济新蓝海，快速推动数字竞技平台与数据流量平台面向虚实融合的全真互联网纵深发展而新开拓的虚拟数字人技术开发与IP运营、自有产品开发与品牌孵化等项目尚处于投入期，对净利润有一定影响，使公司在整体业绩上承受了一些压力。公司秉持在未来赛道提前布局、抢占先机，方能为公司的长期发展奠定坚实的基础，期待与您同成长、共未来。

投资者：公司中报显示游戏业务营收下降九成，占比不到1.5%，公司电竞驱动游戏的战略失败了，而流量数据园营收占比大，占用资金大收益率低且后续乏力，这两项是公司布局运作了三年多的称为蓝海的项目，都无法实现盈利，使得投资者疑惑对于公司一再声称的对未来充满信心从何而来，虚拟数字人的大量投入不会也是一样的结果吧，请公司管理层能深耕某一或两项业务，不要搞的好多，都没结果，只是一个概念或文字，也无法得到市场和投资者认可

天娱数科董秘：尊敬的投资者您好，在公司既定战略牵引下，公司营收能力稳定提升，经营韧性也得到增强。公司在保证核心业务稳定有序发展基础上，重点关注机会成长型业务的发展，公司新拓业务所处赛道市场前景广阔，公司也非常看重新业务给企业带来的长期价值，在业务策略制定上，公司非单一的财务导向，而是在集团大的战略牵引下，公司愿意付出一些成本，用时间换空间，用资源换产业，来培育公司长远发展的新动能。非常感谢您的宝贵建议，公司未来会持续加强与资本市场的沟通和互动，不断向广大投资者传递公司长期投资价值，提振市场信心。

投资者：请问公司参股的元境科技公司和制作了天妤的元梦工作室是什么关系，元境公司在虚拟数字人有哪些出品，还有就是公司如何能够实现盈利的问题，现在市场对于没有业绩支撑只有概念和题材的公司不太认可，尤其对于公司前朱晔讲故事作秀的不踏实的忽悠行为还心有余悸。

天娱数科董秘：尊敬的投资者您好，公司在虚拟数字人板块下设两家子公司，北京元境科技有限公司和北京元圆科技有限公司。元境科技专注于虚拟数字人的技术研发和生产制作；元圆科技着重于虚拟数字人的ip孵化及运营，承担着数字人的灵魂塑造和成长培育，元梦工作室、天壹工作室系北京元圆科技有限公司旗下工作室。在商业化考量方面，公司秉持在未来赛道提前布局、抢占先机，方能为公司的长期发展奠定坚实的基础。近日，天妤与网易旗下游戏《倩女幽魂》手游达成深度合作，率先开启虚拟数字人商业化大幕。公司会在虚拟数字人领域踏踏实实做下去，感谢您的关注。

投资者：公司公告股东芜湖歌菲减持完毕，最后一次减持是6.10号股价才4元，而债转股级别是7.85元，这么低的价格都要迫不及待的减持，还有公司管理层放弃股权激励行权，公司到底真实情况是什么怎样，公司三年了除了拿重整没退市为成果，没有任何实质业绩增长，怎么让投资者相信公司的未来？

天娱数科董秘：尊敬的投资者您好，公司管理层一如既往对公司未来的发展充满信心，多位高管参与公司股权激励行权，其中公司董事、总经理徐德伟先生与董事、副总经理刘玉萍女士各行权100万股。目前，公司经营不断调优，业务结构日趋合理，整体发展良性。公司面向虚实融合的全真互联网不断推动业务布局，培育业绩增长点，公司业务发展极具成长空间。未来公司将进一步加强经营和管理，推动长期价值和利润增长，更好地回馈股东和客户。

投资者：敬爱的小秘，请问贵公司与网易合作将会为公司业绩带来多少的正面影响？另：一花科技几个亿的补偿款陆续到账了多少？谢谢！

天娱数科董秘：尊敬的投资者您好，在文娱产业的应用场景中，虚拟人与游戏，作为虚拟世界的最落地的两个场景，公司与网易共创孕育着巨大的商业价值。“天妤”的出圈与成功商业化，标志着公司在虚拟人业务上的一次跃升。同时，有力验证了公司虚拟人业务从内容能力+运营能力+技术能力+商业化能力全链路能力正式跑通，将释放更大势能。关于一花科技业绩补偿款，公司在进行积极追讨。为保护公司及全体股东的利益，公司已就一花科技业绩补偿一事，向中国国际经济贸易仲裁委员会提交了《仲裁申请书》，并申请了财产保全，本案尚在审理中，请您关注相关公告。

投资者：请问董秘，天妤是公司元梦工作室出品，而公司年初投资的元境科技公司又推出了哪些作品，前些天公司与抖音签的独家合作的信息从公司公众号删除了，是这个合作取消了吗？

天娱数科董秘：尊敬的投资者您好，公司旗下元境科技着重发力于虚拟数字人的技术研发与资产制作，您所关注到的虚拟数字人天妤便有元境科技的技术支撑。元梦工作室是公司旗下虚拟数字人ip孵化及运营单元，负责数字人的灵魂塑造和成长培育。公司除天妤外，还有有天壹工作室打造的之初（抖音号：CHU881129）及本善（抖音号：95018901052）虚拟数字人ip也欢迎关注。公司与抖音方面的独家合作没有取消，并且依然有效，由于双方合作的部分信息不事宜公开故进行了修正。感谢您对本公司的关注。

投资者：董秘你好！请问公司旗下虚拟人MCN机构元圆科技和元境科技及元梦工作室之间是什么关系，天妤是元梦工作室开发的，那么旗下虚拟数字人MCN机构元园科技和元境科技又出品了哪些虚拟数字人，如何转化为利润，谢谢！

天娱数科董秘：尊敬的投资者您好，公司在虚拟数字人板块下设两家子公司，北京元境科技有限公司和北京元圆科技有限公司。元梦工作室、天壹工作室系北京元圆科技有限公司旗下工作室。在业务侧重上，元境科技专注于虚拟数字人的技术研发和生产制作；元圆科技着重于虚拟数字人的ip孵化及运营，承担着数字人的灵魂塑造和成长培育。公司除天妤外，还有有天壹工作室打造的之初（抖音号：CHU881129）及本善（抖音号：95018901052）虚拟数字人ip也欢迎关注。 “天妤”从流量积累走向商业化落地，逐渐实现从“一个艺人”到“一个IP”的转变。近半年来“天妤”在公益活动、文化出海、政府形象、明星跨界合作等多个领域展现了多元化价值。前期，“天妤”能够以明星艺人的身份完成产品代言、广告植入等活动；后期，可以作为IP，衍生出数字藏品NFT、游戏、IP授权、服饰、发饰等多元化内容和应用。未来，天娱数科将不断深化虚拟人业务布局，并与现有游戏业务、数据流量业务纵深协同，助推公司业务提速发展，特别是游戏业务与虚拟人业务高效融合，相信虚拟人×游戏，也将释放巨大潜力空间。

投资者：董秘你好。介于贵公司目前主打电竞数字经济虚拟人。亚运会也有电竞项目加入。建议考虑组建一个虚拟人游戏战队。如王者荣耀，招募民间高手操控虚拟人进行线上比赛活动。签订保密协议不让外界知道背后操控人员身份。日后可以把这些ip虚拟人卖掉。另外建议考虑跟一些虚拟人公司合作制作一部虚拟人竞赛综艺。像乘风破浪姐姐那种来提升贵公司主打虚拟人天妤的知名度。

天娱数科董秘：尊敬的投资者您好，非常感谢您对公司的建议。公司数字人“天妤”近日与网易《倩女幽魂》手游达成深度合作，“天妤”以首位三界探索官身份，为《倩女幽魂》手游量身打造专属视频。除了游戏代言外，公司在地方文旅、品牌营销等应用领域，正在进行接触和沟通，将积极争取合作机会。请关注公司公众号“天娱数科CLUB”，及时了解公司动态。

投资者：董秘你好。最近一直在关注贵公司的虚拟人业务。在这里我也想作为一名虚拟人爱好者提一下我对此行业的一些看法和建议。本人认为虚拟人的重点应该是作为真人的分身的存在。公司是否应该考虑帮一些名人明星定制一个跟他们自己形象一模一样的虚拟人作为他们的分身来完成其他的工作。比方某明星直播带货。真人平时很忙没时间直播带货。那就可以用他和自己样子一样的虚拟人来进行带货甚至拍戏。充分运用好旗下媒体公司的资源。

天娱数科董秘：尊敬的投资者您好，非常感谢您对公司的建议，公司正在推进品牌虚拟 IP 定制业务（to B）与消费型虚拟数字人直播 SaaS 平台“元享-Metasurfing”（to C），实现超写实、沉浸式实时互动，已陆续为 AMD、腾讯等一线客户提供服务。公司将在电竞游戏领域以及在短视频、直播、内容营销领域的业务资源导入到虚拟人业务，助力虚拟人业务快速成长，同时，公司积极展开虚拟人商业化探索，与公司既有业务联动，发挥协同效应，驱动公司业绩增长。

天娱数科2022中报显示，公司主营收入8.52亿元，同比上升36.23%；归母净利润-1606.98万元，同比下降137.73%；扣非净利润-1988.52万元，同比下降158.82%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入3.54亿元，同比上升3.36%；单季度归母净利润-2520.83万元，同比下降204.37%；单季度扣非净利润-1533.97万元，同比下降170.88%；负债率21.02%，投资收益4121.79万元，财务费用14.59万元，毛利率14.53%。

该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，天娱数科（002354）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力较差，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标1星，综合指标0.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

天娱数科主营业务：网络游戏的开发和运营,包括网页网络游戏、移动网络游戏;互联网和移动互联网广告;移动应用分发平台的开发和运营业务以及技术咨询服务。

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