(原标题:张德芹年度之问,200亿难不难?)
(资料图)
确实,张德芹回来快一年了,没有惊天动地,一切平平淡淡。
去年6月16日,公司半年业绩突破百亿,轰轰烈烈,很热闹。
今年到今天(6月25日),公司业绩没有公布,冷冷淡淡,貌似没有了那股刺激的劲头。
在官方公号上搜张德芹名字,谈话必谈君品、君子。不厌其烦,重复重复再重复。
一热一冷,市场是很现实的,张德芹“无能论”甚嚣尘上。
先不输,再求赢,千方百计把事做成。合格线上的业绩是一切发展的前提,身处困境大谈宏伟蓝图是不负责任的。
市场给张德芹的合格线应该是200亿以上,保持住去年的业绩就是合格线。
200亿,难不难呢,就目前来说,似乎有“难”言之隐。
这一年,张德芹说了更多是“君子风范”。
那做了哪些事呢,行业看到的更多是:推新焕新。
经销商市场工作会,一口气出新焕新:君品、窖藏1988、喜宴三大单品,也有感恩98、圆西酒等新品。
还有最近焕新的金钻。产品定位竟然模仿清香风格特色:纯正干净。
这有点不伦不类。
其实,行业都知道,疯狂焕新和推新意味着什么。
再有个话题就是,“脱茅”后症状显现。
脱茅后的公司,价格下行,快速倒挂,目标不明,“二选一”,经销商多了观望心态。
对张德芹的压力是很大的,他今年拜访了很多经销商,提到最多的是“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”。
心怀感恩是一件好事情,但是调研和拜访经销商,反复提感恩,往深里思考,其实是缺乏存在感,通过感恩来获得存在和价值,显露了内心自卑感。
张德芹最应该感谢的一个人应该是钟方达(我们之前写过一篇文章:破风手·钟方达),在上一轮酱酒热潮中,是钟带领公司冲到百亿大关,完成使命。200亿的业绩功劳簿也应该有钟的名字。
从离开的50亿盘子到接手时候是200亿的盘子,确实需要适应的过程。
或许平淡一点也是一种好方法。谁能一如既往,不改初来的模样。过去是个让人怀念的好去处,但不是一个可以长久逗留地方。
时间本是无声的流淌,但随着回归一年期的临近,它开始急促的加速起来,巨大的惯性使那些还未实现的心愿、想法和计划无可挽回的消逝在时间的存储器里。
时间周而复始,昨日不可留,这或许既是遗憾也是期待。
这是一个实干者的时代,水大鱼大的时代一去不复返了。人口红利日现瓶颈,消费分级和市场分化交织,卷气腾腾,提质、提效、降本,以新技术、新工具、新能力对业务链的各环节进行新元素替代已是大势所趋。
正如,习酒去年的网传的招聘面试题,“有人说,团结就像拳头和手掌一样,领头人就像火车的车头一样,你怎么看”
貌似谁都需要自我革新,领头人也不例外,没有自我否定的勇气,没有不留情面的复盘,就会有千百个看似合理的理由让我们从兴盛沦为平庸,从平庸滑向衰落。
当然,心怀敬畏是一件好事情。站在山脚下的人,不太容易自我膨胀。但是站在山腰的人,就难说了。(内容来源| 名酒观察 文︱胡吉洲 萧鹿)
确实,张德芹回来快一年了,没有惊天动地,一切平平淡淡。
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