微芯生物(688321)07月27日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：鲁总您好，网上充斥了对介司及您的质疑之声，公司成立已20余年，2019年上市亦有5个年头，每年业绩不见起色，鲁总您每次描绘美好前景，但实际却相差甚远，令投资者很失望，就象上次年报业绩说明会，对着PPT说明往后几年的业绩，投资者都说您又在画大饼，如此差的销售业绩，都质疑公司药物的有效性？公司如何打消投资者对公司的质疑？另外公司会否参加6月初美国肿瘤学年会？

(相关资料图)

微芯生物董秘：尊敬的投资者，您好！公司2019年至今，营业收入稳定持续增长，上市产品均通过严格的临床试验验证了安全性和有效性，公司将积极推进上市品种的销售，以可持续、高质量的增长回报投资者。关于6月初的美国肿瘤学年会，公司参加了该会议，国内的部分研究者也已就西达本胺相关研究数据在ASCO上进行了交流，感谢您的关注！

投资者：对于2023年度经营业绩，鲁先平先生曾预计亏损近1.4亿元之多，这个数据是如何出来的，是否说明了上市的两款药销售不佳，是否说明研发的药物疗效不怎么样？

微芯生物董秘：尊敬的投资者，您好！管理层对于2023年的业绩预测是基于公司对费用和收入的预测，临床数据和真实世界数据证实，公司已上市的两款产品疗效优异。感谢您的关注！

投资者：西达本胺联合恩沃利单抗注射液（PD-L1抗体恩维达?）治疗经PD-1抑制剂治疗耐药的非小细胞肺癌的开放、多中心II期临床研究，于2022年10月完成期中分析；该研究已结束。请问试验结果如何？是否还继续进行三期试验？谢谢！

微芯生物董秘：尊敬的投资者，您好！该试验在本阶段的研究已经结束，后续会视情况决定是否在其他人群继续展开验证，谢谢。

投资者：西达本胺联合恩沃利单抗注射液（PD-L1抗体恩维达?）治疗艾滋病试验效果如何？

微芯生物董秘：尊敬的投资者，您好！目前有一项西达本胺联合抗PD-L1抗体用于HIV感染者功能性治愈的研究，是研究者发起的临床试验，其中抗PD-L1抗体是歌礼的ASC22（不是恩沃利单抗）。根据歌礼制药公布的II期临床试验显示，ASC22联合西达本胺疗法具有良好的耐受性，且有效地激活了潜伏的HIV病毒库。

投资者：1.西格列他钠纳入医保以来，入院入药店进展非常缓慢，很多大城市的医院和药店都还不知道有这个药，公司销售部门难辞其咎。2.公司在40元以上回购股份，现在股价长期在20元-30元之间徘徊，为何不继续大幅回购股份？

微芯生物董秘：尊敬的投资者，您好！1、西格列他钠医保执行开始日期为3月1日，其入院及进入药店的相关工作都在持续推进。2、公司已于2021年7月完成了375万股的回购计划将全部用于员工股权激励，若公司有再次的回购相关计划，会及时履行信息披露义务。感谢您的关注！

投资者：公司股价没有起色就是产品没有说服力，自己PPT再怎么漂亮，饼画的再好，五年了？没有起色，怎么给你们估值，上次业绩说明会有人提问说人才矮化，其实直白点是说你们不思进取，情怀不能当饭吃

微芯生物董秘：尊敬的投资者，您好！公司自上市以来不断成长，营业收入保持稳定可持续增长，从2019年营业收入1.74亿增长到2023年的5.30亿，上市产品也从1个药1个适应症拓展到2个药3个适应症，同时境外也有3个适应症获批上市。公司管理层积极进取，有信心继续通过可持续、高质量的业绩增长回报投资者。感谢您的关注！

投资者：海正到底卖了多少？公司为啥不在定期报告单独披露？是否存在有关竞品找海正出1个亿的费用买断你们的销售授权但是实际不销售，类似于国外大品牌收购势头整盛的竞品企业，然后直接让胎死腹中

微芯生物董秘：尊敬的投资者，您好！感谢您的关心，海正的销售已包含在西格列他钠的销售收入中。谢谢！

投资者：请问公司董秘：1.许多投资者都认为公司被海正药业坑了，西格列他钠上市一年多，销售没有一点起色，要求公司解约，公司为什么不采纳？2.西格列他钠为什么不在海外推广？3.美国的公司为什么一直没有研发进展？

微芯生物董秘：尊敬的投资者，您好！非常理解大家的心情。一个新机制药物获批上市后的市场推广需要一个过程，包括时间的投入，公司会与海正药业一起积极推进西格列他钠进入医保后的商业销售，双方的合作将严格按照商业协议中的约定进行。药品的海外上市与推广有严格的药政与法律监管，如有相关进展公司将及时披露。西奥罗尼在美国正在开展的治疗小细胞肺癌的1b/II临床试验，患者入组进行中。感谢您的关注！

投资者：请问双洛苹2023年产能是多少？明年会增产吗？

微芯生物董秘：尊敬的投资者，您好！双洛平目前已准备启用商业批的大产线，明年会增产。

投资者：公司股价长期低位，一路向下，公司有什么措施，是否考虑引入做市商

微芯生物董秘：尊敬的投资者，您好！根据《上海证券交易所科创板股票做市交易业务实施细则》相关规定，经中信证券股份有限公司备案申请，自2023年04月24日起，中信证券股份有限公司对公司已经开展做市交易业务。感谢您的关注！

投资者：公司如何看待公司股价？不要给什么综合因素的话术，自己认为这个价格是低估还是高估还是就是个价

微芯生物董秘：尊敬的投资者，您好！上市公司的股票交易价格主要包含了公司的内在价值和市场情绪两部分影响，公司自上市以来营业收入从2019年的1.74亿元增长到2023年的5.30亿元，上市产品也从1个药1个适应症增长到2个药3个适应症，同时海外也有3个适应症获批上市。对于公司的股价我们相信每位投资者都有自己独立的判断。感谢您的关注！

投资者：公司董监高是否有增持计划

微芯生物董秘：尊敬的投资者，您好！敬请关注公司公告，感谢您的关注！

投资者：你好，请问研究者发起的临床实验与贵司展开的临床实验有何不同？研究者发起的临床实验若效果好能够直接上市吗？研究者发起的临床实验中用的药品是由贵司免费提供还是研究者团队向贵司以正常价格采购？

微芯生物董秘：尊敬的投资者，您好！研究者发起的临床能够为注册性临床和临床用药提供依据，不能直接申请上市。研究者发起的临床试验中的用药均为研究者团队自行采购。感谢您的关注！

投资者：你们上市是为割投资者吗？如不是，为什么鲁说不关心股价？

微芯生物董秘：尊敬的投资者，您好！公司上市之初，鲁博士接受采访时被问到对公司上市当日股价大涨的看法，曾表示“个人从来不会去关注股价，因为微芯在科创板上市，其实只是它发展过程中一个重要的里程碑。科创板的制度是希望有长期的价值投资，而不是打新”。本意为公司应该将更多关注重心放在创新研发及主营业务拓展之上，不应受短期热点炒作后的股价波动过多影响，公司将以可持续的营收增长来回报二级市场的投资者。感谢您的关注！

投资者：公司2季度营收会有好转吗？公司1季度双洛平营收有多少？

微芯生物董秘：尊敬的投资者，您好！敬请关注公司将于2023年8月12日披露的2023年半年度报告，感谢您的关注！

投资者：公司预计23年亏损1.4亿元，主要原因是西格列他钠销售不及预期，对此小股东严重质疑贵司的销售策略。西达和西奥是治疗肿瘤的细分市场药物，可是西格是治疗二型糖尿病的特效胰岛素增敏剂，还有降血脂降压的优秀功效，市场大的超过一亿病患，具明显的“消费品属性”。进医保降价后，具强大的竞争力。虽说需处方，网络医生简单询问就开药。所以小股东恳请贵司调整销售策略，除“教育医生”外，还要按大消费单品直接宣传其功效。

微芯生物董秘：尊敬的投资者，您好！谢谢您的意见。西格列他钠是处方药，公司必须严格按照处方药销售法律法规进行销售。感谢您的关注！

投资者：公司的创新药在业界一片赞誉，但是销售却不尽人意，市场普遍认为公司商业化能力偏弱。请问公司对此有采取哪些措施吗？

微芯生物董秘：尊敬的投资者，您好！公司的两款已上市产品均为原创新药，原创新药需要经历一个漫长的“教育”医生的过程。公司采取的学术推广与销售方面措施如下：1、西达本胺：公司将计划增加线下学术推广频率，同时在原有基础上，继续加强渠道建设，全面覆盖地市级城市，满足医疗单位使用，保持销售高速增长。2、西格列他钠：将继续扁平化、拓展商业渠道，一方面降低商业成本，另一方面实现广覆盖（实现西格列他钠县域、乡镇覆盖）；积极推进医保目录实施工作，推动医院层面准入，传递西格列他钠创新性、经济性特点；开展高质量学术会议，不断强化胰岛素抵抗治疗观念、传递双洛平?降糖调脂的综合疗效。并通过开展上市后医学试验、病例观察等方式，积累用药经验；与中国医师一起开展胰岛素抵抗相关的科普教育活动，通过短视频、微信公众号科普文章等方式，不断普及胰岛素抵抗相关知识。

投资者：2023版CSCO乳腺癌诊疗指南，将西达本胺由I级推荐降为II级，原因是该药没有纳入医保。请公司引起高度重视，举一反三，避免此类情况再次发生。降为II级推荐将直接影响西达本胺的使用量，进而影响公司营业收入和利润。

微芯生物董秘：尊敬的投资者，您好！对于乳腺癌适应症是否能进入国家医保目录，需要与国家医保局进行医保支付标准的谈判，我们一定会细致的测算，希望在企业能承受的范围内与国家达成共识，进入医保目录。

投资者：为什么董秘电话：07553699351524小时都在通话中？

微芯生物董秘：尊敬的投资者，您好，该电话为投资者关系专员的内部办公用电话，可以打得通。建议您直接拔打公司统一对外公布的投资者专线电话0755-26952070与公司联系，谢谢！

投资者：公司曾经预告，西奥罗尼治疗小细胞肺癌三期预计23Q1完成入组，24年上市；联合紫杉醇治疗卵巢癌三期预计23Q4完成入组，24Q2递交上市申请；西格列他钠联合二甲双胍治疗2型糖尿病三期计划23年底上市。上述预告是否能如期完成？如不能，以后公司公告信息要对投资者负责，一而再，再而三的虚假陈述画大饼，公司这样是在欺骗投资者。

微芯生物董秘：尊敬的投资者，您好！理解您的心情。公司关于临床试验进展的预测是基于当时综合各种情况的判断，但药物研发的过程、临床试验的入组进展情况会受到诸多因素的影响，公司一直积极努力推进重大临床试验的进展，截止目前，总体进展相对理想。谢谢您的建议！

投资者：！西达本胺联合恩沃利单抗注射液（PD-L1抗体恩维达?）治疗经PD-1抑制剂治疗耐药的非小细胞肺癌的开放、多中心II期临床研究，于2022年10月完成期中分析；该研究结束。这个回答是什么意思，是否意味着此次临床失败？

微芯生物董秘：尊敬的投资者，您好！该试验在本阶段的研究已经结束，后续会视情况决定是否在其他人群继续展开验证。谢谢！

投资者：忍不住又去看鲁总投资互动会PPT美好的大饼，预计24年营收9亿多，25年近14亿，26年23亿。这个预计怎么产生的？靠谱吗？不要到时候完不成一次次打脸哦？

微芯生物董秘：尊敬的投资者您好！公司是基于现有产品的销售增速及西达本胺和西格列他钠两大产品新适应症预计于明年获批后的市场情况进行的预估，具体还要看新适应症的获批时间，感谢！

投资者：请问鲁总，西格列他纳2021年10月获批上市，2022年销售如此的差劲，当初归咎于疫情影响，致使入院推广困难重重，现如今疫情巳完全放开，并且也已进入医保，销量如不能再起来，不能再找疫情说事了吧，只能说明公司销售团队实在太差，或者药物差劲不被患者认可，你说是吗？

微芯生物董秘：尊敬的投资者，您好！西格列他钠上半年的销售情况，请关注公司将于8月12日公告的半年度报告。谢谢！

投资者：请问公司董秘：西达本胺2016年刚上市一年多，小病种药，销售额达8千多万，西格列他钠2022年上市也有一年多，大病种药，销售额2000多万。公司解释是医生、病人认识需要时间，这个解释与公司宣传的疗效不匹配。沙格列汀年销售十多个亿，公司宣传的西格列他钠药效优于沙格列汀，为什么差距这么大？大家都认为是海正没有尽力，公司有什么办法解决这个问题？今年4、5月海正和公司直销金额各是多少？至回答日止，进了多少家医院？

微芯生物董秘：尊敬的投资者，您好！很理解您的想法。西达本胺与西格列他钠为两种针对不同人群的用药，其价格制定方法不具有可比性。西格列他钠作为针对2型糖尿病患者这一庞大群体的用药，有着广阔的市场空间，尤其是进入医保后将会有明显的放量增长；但同西格列他钠也是一款原创新药，医生与患者都需要有个认知、了解、尝试与形成处方习惯的过程。关于西格列他钠的第二季度销售情况，敬请关注公司将于2023年8月12日披露的2023年半年度报告，感谢！

投资者：请问董秘：西格列他钠22年才销售2千多万元，如果23年销售额不变，进医保销量需要增加三倍以上，即使销量增加6倍，营业额也只有4千多万。按这个速度，西格列他钠需要多少年才能回本？什么时候西格列他钠的销售额才能赶上西达本胺？公司同意西格列他钠低价进医保的测算依据是什么？是测算失误了吗？西格列他钠空闲的生产设备干什么用呀？西达本胺治疗乳腺癌如果折价进医保，会不会造成销量小幅增加，营业额大幅减小？建议不降价！

微芯生物董秘：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注及建议。具体情况，请您关注公司的2023年半年度报告及后续公告。谢谢！

投资者：鲁博士您好！投资公司多年，从未对公司指手画脚。今天冒出一个想法：公司的药物能否率先在欧美上市，获得较高定价的锚；然后再在国内上市，并带着海外定价锚进行医保谈判，从而获得较高定价？当然，这种商业模式，可能需要首先付出更多的研发投入。我只是个人想法，仅供参考。

微芯生物董秘：尊敬的投资者，您好！谢谢您的关心和建议。

投资者：请问董秘：上市以来，公司利润、股价均创新低，投资者损失惨重，公司管理层的工资居高不下，公司管理层有何感想？公司22、23年的研发人员增加不少，但研究成果比21、20、19任何一年都少，原因是什么？西格列他钠，还有多少家医院没进入？没进入的原因是什么？公司分析没有？有改进措施没有？已经进入医院的，有多少病人可使用西格列他钠而没有使用的？医生、病人不愿使用的原因是什么？公司分析没有，有改进措施没有？

微芯生物董秘：尊敬的投资者，您好！很理解您的心情与感受。公司管理层的薪资在行业内属于中等正常水平；原创新药的开发是一个科学上不断设想、实践中不断验证的动态变化过程，公司无论从上市药品/新适应症的数量、新递交临床试验项目的数量和早期立项的研发项目数量都在逐年增加，新药研发有着科学的规律与周期。西格列他钠的销售与进院情况，请关注公司2023年半年度报告。谢谢

投资者：请问董秘：微芯生物2022年的销售收入中，西达本胺占88.67%，但前五名客户销售额为42464.88万元，占年度收入总额的80.13%。西达本胺已进入了医保，请问：是不是前五大医院占80.13%，其他众多医院使用西达本胺的比例不足20%呀？造成这个结果的原因是什么呀？西格列他钠也会是这个结果吗？怎样才能进入更多的医院？

微芯生物董秘：尊敬的投资者，您好！公司的产品西达本胺主要是通过经销商配送进入医院或零售药店，由经销商各自与医院或者药店签署合同，因此，公司前五名的客户销售额指的是公司前五名经销商的销售情况，非前五大医院的直接销售情况，谢谢！西格列他钠的医院准入工作，公司正在积极努力推进，感谢您关注！

投资者：公司如何采取措施应对管线兑现过慢这一问题呢？公司的研发实际进展总是大幅落后于对外公布的相关研发计划（例如发行可转债的相关资料上和投资者交流会、业绩交流会上的相关说明）。

微芯生物董秘：尊敬的投资者，您好！理解您的心情，截止目前，公司研发实际进展总体上也达到了预设的目标。谢谢您的关注和建议。

微芯生物2023一季报显示，公司主营收入1.07亿元，同比上升1.96%；归母净利润-3247.68万元，同比下降770.27%；扣非净利润-3824.8万元，同比下降539.46%；负债率47.65%，投资收益61.61万元，财务费用664.66万元，毛利率91.95%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，增持评级1家。近3个月融资净流入3032.79万，融资余额增加；融券净流出583.14万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，微芯生物（688321）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力较差，营收成长性良好。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、存货/营收率增幅。该股好公司指标1.5星，好价格指标1星，综合指标1星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

微芯生物（688321）主营业务：为患者提供可承受的、临床亟需的原创新分子实体药物,具备完整的从药物作用靶点发现与确证、先导分子的发现与评价到新药临床开发、产业化、学术推广及销售的能力。

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