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键凯科技(688356)08月29日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：在对比数据时，发现几个地方不太明白，跟董秘咨询一下：都是计算键凯供应原材料在客户收入中的占比1、招股书披露来自特宝的产品供应收入，与特宝对于三年派格宾收入的比值是0.36%2、21年在键凯从特宝获得的收入占特宝派格宾的6%，22年特宝销售规模更大，但占比却扩大到了6.5%。（以上均为提出专利服务费后，原材料占客户对应产品的收入。）不太理解为何这个数值变化这么大，且随着客户采购规模的扩大还可加价

键凯科技董秘：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！您引用的2021-2022年间公司从特宝生物获得的收入数据主要为技术服务费，即销售提成。根据公司与特宝生物/厦门伯赛签署的协议，我们对特宝的销售收入为阶梯式提成，即客户的销售收入越高对应的提成比例会更高，因此呈现占比提高的趋势。在对特宝收取销售提成期间，我们对特宝的材料销售价格接近成本价，因此在对特宝的销售中占比很低。再次感谢您对键凯科技的关注！

投资者：接上个问题，可以对比的事金赛。在键凯上市之前的三年里，键凯原材料供应占长效生长激素收入的5%，上市后，占比变为3.4～3.9%之间。这里可以理解为采购规模扩大，公司适当降价？那也有特宝规模扩大却加价相悖。这是为啥？（不同公司采购原材料涉及PEG修饰程度不同，有价差可以理解，但两个客户对比完全相反，就不能解释了）

键凯科技董秘：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！以金赛为例，公司对客户的销售模式为单纯的产品销售模式，产品定价基本遵循成本加成法。随着客户订单增加，受规模效应影响，产品单位成本下降，因此定价自然下降。另外，客户的产品销售与原材料采购计划之间也可能存在一定的不一致性，因此也可能导致原材料在终端产品收入占比变动的情况。公司常规产品销售的毛利率基本维持稳定。再次感谢您对键凯科技的关注！

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