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继公务员购房预发补贴15万元、中介每卖一套房财政奖励1000元……以“共有产权”方式销售商品房成为房产销售的又一创新模式。8月1日，云南省大理白族自治州人民政府发布《关于印发促进房地产业平稳健康发展的实施意见的通知》。《意见》提出，支持房地产开发企业通过“共有产权”方式销售商品房，购房人可以先期购买不低于50%的产权，剩余产权继续由房地产开发企业持有，由购房人租赁使用，再按双方合同约定购买剩余产权。（8月3日澎湃新闻）

今年以来，楼市销售创新不断，但一些创新并不被看好，甚至受到舆论质疑。“公务员进村卖房”，被认为用力过猛；政府预付公务员购房补贴，被认为透支未来；银行对公务员购房进行整体授信，被认为有金融风险；农产品换房，被认为是规避限制降价。相比而言，目前被普遍接受的创新，有珠海发挥住房公积金作用的“一人购房全家帮”政策，以及深圳企业推出的“青年人才共有房计划”。大理推出的共有产权房，相比深圳的政策，覆盖面更广。尽管有专家表示，共有产权房将责任与风险平摊，将有助于促进合理住房需求的释放，提升楼市活跃度,也将在一定程度上减轻购房群体的资金集中压力。但在笔者看来，深圳的做法更稳妥一些。

深圳企业推出的共有产权房购房资格是符合青年人才标准的全日制本科及以上学历大学生。三年之后，如果房价出现上涨，青年人才可以选择向企业按照原价购买剩下的一半产权，搭上资产上涨的“顺风车”；如果三年后房价下跌，企业将向青年人才按原价回购一半产权，确保青年人才置业无忧，安居乐业。而鉴于控制风险的考虑，深圳只是先开放50套产业公寓进行探索，而且这些住房主要是“工改工”项目，本身就降低了成本。但大理如果不限制购房资格并进行风险控制，可能为未来纠纷埋下隐患。

6月29日，中国人民银行发布的《2022年第二季度城镇储户问卷调查报告》显示，未来三个月，16.9%的居民打算购房，这一比例低于今年一季度的17.9%，连续创2016年三季度以来的新低（该季比例为16.3%）。与此同时，看跌房价的居民比例大幅增加。也就是说，可能开发商越降价，居民越不买房，而是继续观望。因此，楼市销售创新，必须考虑到居民的购房需求和心理。

相比而言，现在业主对住房的要求，越来越重视小区环境和物业服务质量。一般来说，新楼盘的物业公司都是开发商组建或聘请的，完全可以在物业服务上做承诺，甚至签合同。比如，小区优美的环境，方便儿童、老人的设施，合理的物业收费，多元化、智能化的小区服务等等，这些方面更能打动消费者，而且物业公司良性的多元化发展，同样给企业带来好处。这是一个服务越来越值钱的时代，越精准体贴的服务，越能赢得消费者。楼市销售创新，政府不妨和社区建设结合起来，和15分钟生活圈结合起来，在优质服务上做文章。