古往今来，所谓柴米油盐酱醋茶，茶作为中国人起居饮食中重要的一部分，足以说明其在国人心中的重要地位。放之世界，每当外国人提起中国文化，最先想到的也常常是茶。

17世纪，随着国际航海贸易的兴起，这个神奇的东方树叶被带到了西方，融进了欧洲贵族的日常生活中。

而中国茶道中，身着旗袍的古典女子或是身着汉袍的男子倚靠在茶案旁，端紫砂，冲工夫茶，可谓是中国人梦想中的闲适生活。

(相关资料图)

爱茶的群体广泛，数量众多，但是随着社会经济发展，生活节奏越来越快，碍于泡茶的工具和流程，许多人没法静静坐下喝上一泡茶叶。

食品工业的迅速发展为大家带来了更多的茶饮料选择，远有康师傅冰红茶，近有农夫山泉东方树叶，在这当中，备受年轻人喜爱的一款热门饮料，竟是日本的，这让许多第一次得知这一情况的人大为吃惊。

一、三得利为何取得中国市场芳心

以“三得利”为名的品牌最早可以追溯到19世纪末，可谓是历经沧桑，历史悠久。可以传承这么久的老字号品牌，品牌建设是一方面，更重要的内核是他的企业精神，这是一个厂商的灵魂。

时刻不忘围绕顾客，把服务顾客作为建厂初心和经营宗旨并认真执行，贯彻至今，说着容易做着难。但三得利确实做到了。

在他的企业经营大战历史上，也不是一帆风顺，也是历经了崎岖挫折，面对这些问题，能做的就是秉承初心，广泛地听取顾客的建议意见，在原有的基础上持续改进技术和配方。

随着企业的日渐壮大，三得利的产品线也逐渐拓展，走向多元，由洋酒进入啤酒，再开发出乌龙茶饮料，多元的战略非但没有让产品平庸，反而皆是精品。也许是产品质量实在出众，很多国人消费者把三得利当作是国产品牌。

在进入中国市场之后，作为中日合资的企业合作典型，在市场调研的基础上进行了本地化融合，抓住了当前健康饮品的机遇，提供纯茶、无糖的市场新选择.

在一众含糖饮料中鹤立鸡群，因此，在茶的故乡取得成功就不难理解，光是前年的应收就超过了国产饮料巨头农夫山泉和统一。

二、茶饮料行业激烈的商业竞争

在市场发展和投机者的炒作下，传统的铁观音、岩茶等频频被抬到天价，行业无序发展，茶叶品质参差不齐，价不配位的问题屡见不鲜。

同时，高强度的生活和工作节奏也压缩了许多茶饮爱好者静心品茶的时间。这样看来，除了门店奶茶、果茶等相关饮品之外，便利价廉的包装茶饮料也是不二之选。

茶饮产商的市场嗅觉也十分灵敏，对讯息的快速捕捉加大了行业间的竞争。便利店货架上的琳琅满目的商品一眼看不过来。典型的饮料有茶π、农夫山泉东方树叶、统一康师傅的茉莉清茶、绿茶、花茶。

有无糖的、有含糖的。产品定位各异，有些人买的是童年的味道，有些人买的则是更加健康的饮食习惯和生活方式。而三得利乌龙茶凭借他悠久的品牌和浓郁的茶味，在一众竞争产品中脱颖而出。

但是近代史的苦难深深烙在每个人的骨子里，许多人由于品牌来自日本，更希望消费国产品牌。

然而，当前我们的许多国产网红店，例如奈雪、元气森林，从整体风格到产品，都可谓借鉴了不少日本元素，简洁、轻奢、清新，是他们的共同特点。

这或许也是他们可以爆火，快速地在行业中占领市场，取得重要地位的原因之一。所以，我们做选择时可以基于情感，更可在法律范围内基于理性，作出符合理性经纪人的判断和选择。

结语

值得我们国产品牌学习和借鉴的是，三得利不论在本土还是国外，取得大获全胜的重要因素就是他一心为顾客着想，潜心研发为顾客服务的初心和理念。

营销只是基于产品研发生产的锦上添花之事，否则，即便有一时的火热浪潮，终究也会反噬自身，最终达到适得其反的效果。

年赚1100亿的神话不仅可以发生在外国品牌上，我们也期待有朝一日这样的商业奇迹发生在国有品牌身上，市场上摆满物美价廉的商品，为消费者提供多样、更健康、更符合个性化需求的产品。